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苹果商店截图

转向灵活价格策略

苹果公司宣布,将会为开发者新增700种定价档位,并放宽了价格上限和价格下限。上架App Store的应用程序最低价格可以低至29美分,最高可以达到10000美元。开发者如果想要将应用定价在1000美元以上,那么需要向苹果公司提交申请,避免出现明显溢价的应用出现。开发商也将有新的选择来设定不同国家和货币的价格。自动更新订阅的新定价架构将立即生效,明年春天将扩展到标准应用和应用内购买。

对此业内观点指出,此举是苹果提供更大灵活性、避免外界批评的最新举措。马斯克对苹果的批评言犹在耳,即便像推特这样用户群体庞大的平台,若是在下载入口处受限,也将面临很大损失。

实际上,App Store一直是苹果的“摇钱树”之一,苹果App Store会从应用销售和应用内购买中抽取30%的佣金,并不支持第三方支付,具体比例取决于这些应用是否属于订阅付费模式,或者属于可以减少佣金支付的应用类别,还针对开发者每年收取99美元年费。

苹果公司最新发布的四季度财报也印证了这一点,数据显示,包括App Store在内的服务业务,四季度营收为191.9亿美元,同比增长5%,这一成绩已经超过了iPad这一产品条线,后者营收71.7亿美元,同比下降13.1%。

如何支撑“生态圈”

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即便苹果商店对于开发者而言价格不菲,但产业观察家洪仕斌指出,相比安卓阵营,苹果生态中的App下载渠道更加统一,也更加安全,类似于诱导下载的情况更加罕见。另外从应用的丰富程度看,许多国外开发者制作的安卓版应用,只在谷歌应用商店上架,由此也造成国内安卓商店资源相对贫乏,App Store在一定程度上可以规避此类问题。

专家谈到,尽管许多安卓商店并不像苹果一样有着直观的收费规则,但一样能从开发者处掘取利润,例如竞价排名,出价高者可以被放在更显眼的位置,所以在部分安卓商店,用户手动搜索某App,结果也需要往下翻很多页才能看到,那些排名靠前的往往是“付费玩家”。

不可否认的是,面对此种市场环境,苹果也在不断试水新的收费方式,例如苹果推出了官方的推广“ASA”,即苹果搜索广告,广告位置在搜索结果页顶部,不过App Store也会给这些应用添加广告的标注,诸如微博、高德地图等知名应用也长期在此投放广告。

产业观察家梁振鹏指出,实际上无论是苹果还是安卓,其应用商店都在高效的下载服务和干预用户选择间做平衡,前者能够树立口碑,而后者能够实现真金白银的收入,究竟该采取何种策略,需要依据自身所处环境判定。

梁振鹏认为,具体来说,安卓阵营无论是在软件还是硬件,各品牌差异较小,同质化的竞争难免更加激烈,口碑难以保障,而苹果则是自有iOS生态,对于自家的软硬件产品把控力更强,但难免在规模上落后于安卓。从营收占比来看,iPhone和Mac笔记本仍是营收大头,或许对于苹果而言,提升美誉度、打造更友好的生态圈、利用软件向硬件设备引流才是更高效的选择。

数据也印证了这一点,2018 年 7 月,安卓占据了全球移动操作系统市场份额的77.32%。四年后的2022年,这个数字已经下降到69.74%。与此同时,全球iOS采用率从19.4%上升至25.49%,四年内增长了6%,不过相比安卓仍远远不如。

专家谈到,长期以来,苹果凭借强大的品牌力,在产业链上下游中有着无可撼动的话语权,如今随着安卓、苹果手机同质化趋势显现,其经营策略也逐步靠拢,或许现在正是苹果从“赚钱”转向“分润”的节点。

北京商报记者 金朝力 王柱力 图片来源:苹果商店截图

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